售后服務(wù)的免費(fèi)誤區(qū)

   就服務(wù)而言，與國外相比，中國用戶還沒有建立起，花錢為儀器買服務(wù)的意識，售后服務(wù)的需求需要培養(yǎng)。大多數(shù)用戶沒有意識到售后服務(wù)的價值，對于售后的服務(wù)的理解，只是單純的認(rèn)為儀器壞了需要工程師來修而已，其實不然，所謂的服務(wù)還可以包括平時儀器的維護(hù)保養(yǎng)、定期檢測等項目在內(nèi)。

      其實，針對這部分用戶，不難向其解釋，用車來舉例，買一臺汽車，之后保養(yǎng)、維修、汽油等的費(fèi)用很大，幾年后其花費(fèi)就與一輛車的價值差不多。其實，購買儀器也是一樣，后期也需要大量的消耗品、維護(hù)保養(yǎng)等花費(fèi)。

定期維護(hù)保養(yǎng)很有必要

      早期用戶zui關(guān)心的是儀器的性能和價格，現(xiàn)在更關(guān)注的是能否解決工作中的難題以及長期成本。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多實驗室用戶開始追求實驗室更，除了從購買高精尖儀器來提高之外，很多用戶和實驗室負(fù)責(zé)人開始意識到平時儀器設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)的重要性，只有保證儀器*運(yùn)行不停機(jī)，才能切實做到提高實驗室效率。

      搞好儀器防護(hù)工作，將利于實驗的正常進(jìn)行，有利于新實驗方法的采用，有利于實驗水平的提高：可以避免實驗事故的發(fā)生、擴(kuò)大儀器的使用范圍，從而延長儀器設(shè)備的使用壽命，間接拉低了實驗室的維護(hù)成本。

儀器設(shè)備的保養(yǎng)時間：

 精密儀器：每月要保養(yǎng)一次；

貴重儀器，每季度保養(yǎng)一次；

一般儀器，每半年保養(yǎng)一次。

     設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)通常包括日常維護(hù)、定期維護(hù)、定期檢查和精度檢查四項內(nèi)容，日常維護(hù)是大家zui易忽略的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，另外，除了常規(guī)的維護(hù)保養(yǎng)，冷卻系統(tǒng)維護(hù)和儀器設(shè)備的潤滑同樣是設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的一個重要內(nèi)容。

為服務(wù)買單的幾點建議

     有時候，實驗室儀器設(shè)備比你想象的更加耐用。此時，我們就要好好了解一下它們的保修和服務(wù)合同真正覆蓋了哪些方面。哪些需要買單，哪些冤枉錢可省。在您簽單購買儀器之前，看看下面的幾點建議：

了解保修的范圍

     保修和延保服務(wù)（即維護(hù)合同）*是兩碼事。保修是在儀器購買中附加的，已包含在購買價格內(nèi)。服務(wù)合同則是個可選項，覆蓋那些保修條款中*不覆蓋或者在保修期外不覆蓋的特定維修和人力。

     服務(wù)合同并不便宜。據(jù)介紹，一年期合同的市場價格大約是儀器購買價的10%。服務(wù)合同通常不會提供那些保修條款已覆蓋的項目。仔細(xì)閱讀條款。千萬別為那些可能是免費(fèi)的服務(wù)買單。

預(yù)計服務(wù)需求

     每個制造商都會檢測其產(chǎn)品，以確定平均*時間（MTTF），這指的是儀器在發(fā)生故障之前通常運(yùn)行了多久。銷售代表通過密集的產(chǎn)品培訓(xùn)和客戶反饋，一般都知道儀器的MTTF。理想的情況是在它發(fā)生故障之前就已過時，但實際情況很復(fù)雜，有些儀器三年就壞了，而有些卻能用個7-8年。了解答案的*時機(jī)是購買之時。問問：儀器往往什么時候會壞？它哪里壞了？維修需要多少錢？

了解合同條款

      極少數(shù)的服務(wù)合同才會覆蓋所有的維修，所以在購買時必須頭腦清醒。服務(wù)合同的條款和覆蓋范圍會差別很大。例如，銀牌、和白金服務(wù)的的價格可能在8-12%不等。一個可能只覆蓋50%的部件和材料，而另一個覆蓋100%。另一個是現(xiàn)場維修的覆蓋：是技術(shù)人員過來，還是要送去地點？實驗室儀器畢竟不是個手機(jī)，打包和運(yùn)輸都是個大問題。仔細(xì)閱讀條款，在訂單完成之后，就很難修改了。你在采購訂單上的簽名是具有約束力的。

考慮后期購買

      銷售代表有時會受服務(wù)合同銷售代表的委托，因此當(dāng)他們特別熱心時，要小心。你*可以在銷售后購買服務(wù)合同。制造商清楚他們的客戶，也有專門的部門，會定期拜訪你，看看你需要買些什么，或者續(xù)簽服務(wù)合同。不過，如果你在后期購買，通常會有一筆重新認(rèn)證的費(fèi)用。技術(shù)人員必須來看看這臺儀器，以確認(rèn)它是否工作。如果你自己使用第三方的配件來維修它，那么你可能已經(jīng)違反了服務(wù)范圍的條款。

      總的來說，是否購買服務(wù)合同在很大程度上取決于你的需求和經(jīng)費(fèi)。事先做好調(diào)查，就不會后悔。如果儀器不太可能會壞，那干嘛花那個冤枉錢。